📢 营销指标
入门
毛利率
Gross Profit Margin
毛利率 = (销售收入 - 销售成本) ÷ 销售收入 × 100%
基础
进阶
实战
公式说明
毛利率反映商品的盈利能力，是定价策略和成本控制的重要参考。
变量说明
| 变量 | 含义 | 单位 |
|---|---|---|
revenue |
销售收入 | 元 |
cogs |
销售成本 | 元 |
| 结果 | 计算结果 | % |
计算示例
销售收入
100000 元
销售成本
60000 元
计算结果
40 %
在线计算器
应用场景
制定商品定价策略、评估成本控制效果、分析盈利能力。
常见误区与注意事项
- 毛利率≠净利率，毛利率只扣产品成本，净利率还要扣运营/推广/人力等
- 电商毛利率低于30%很难盈利（需覆盖推广费+平台佣金+物流费）
- 不同品类毛利率差异大：化妆品60%+、食品20-30%、3C数码10-15%
- 毛利率决定了ROAS盈亏平衡点：盈亏ROAS = 1/毛利率
优化建议
- 优化供应链：批量采购、直接对接工厂降低成本
- 差异化定价：同款不同渠道差异化定价
- 产品升级：增加附加值提升售价而非降低成本
- 组合销售：用高毛利品搭配低毛利品提升整体毛利
变体公式
| 净利率 | (销售收入 - 全部成本) ÷ 销售收入 × 100% |
| SKU毛利率 | (SKU售价 - SKU成本) ÷ SKU售价 × 100% |
实战案例
定价策略调整
revenue: 100000
cogs: 60000
结果：毛利率40%
毛利率40%，盈亏平衡ROAS=2.5。当前ROAS 4，利润健康。通过提价5%+优化包装成本，毛利率提升至45%，盈亏ROAS降至2.2
