💰 销售指标
毛利率
Gross Profit Margin
毛利率 = (销售收入 - 销售成本) ÷ 销售收入 × 100%。反映产品的盈利空间。
详细说明
毛利率决定了产品的利润空间和可承受的推广成本上限。
**各品类毛利率参考：**
- 美妆护肤：60%-80%
- 服饰鞋包：50%-70%
- 食品零食：30%-50%
- 数码3C：10%-30%
- 家具家居：40%-60%
**毛利率与推广的关系：**
最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率
例：客单价 200 元 × 转化率 3% × 毛利率 50% = CPC 上限 3 元**注意区分：**
- **毛利率**：不含推广、人力、仓储等费用
- **净利率**：扣除所有费用后的利润率
- 通常 净利率 = 毛利率 - 15%~30%（运营成本）
常见问题
电商各品类毛利率一般多少？
参考范围：美妆护肤60%-80%，服饰鞋包50%-70%，食品零食30%-50%，数码3C 10%-30%，家具家居40%-60%。天猫和抖音支撑较高毛利（品牌/内容溢价），拼多多毛利偏低。
毛利率和净利率有什么区别？
毛利率 = (收入-产品成本)/收入，不含推广、人力、仓储等费用；净利率 = 扣除所有费用后的利润率。通常净利率 = 毛利率 - 15%~30%。最大可承受CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率。
