📢 营销指标
进阶
投资回报率（ROI）
Return on Investment
ROI = (收入 - 成本) ÷ 成本 × 100%
基础
进阶
实战
公式说明
需扣除产品成本、运营费用等综合成本
变量说明
| 变量 | 含义 | 单位 |
|---|---|---|
revenue |
收入 | 元 |
cost |
成本 | 元 |
| 结果 | 计算结果 | % |
计算示例
收入
50000 元
成本
10000 元
计算结果
400 %
在线计算器
应用场景
评估营销活动效果、优化投放策略、分配营销预算。
常见误区与注意事项
- ROI和ROAS容易混淆：ROI考虑全部成本（含产品成本），ROAS只看广告花费
- ROI为负说明亏损，ROI>100%才算盈利
- 不同渠道ROI差异大，需分渠道评估而非只看整体
- 大促期间ROI通常会下降（竞争加剧），但总利润可能增加
优化建议
- 优化流量结构：增加高ROI渠道占比，减少低效渠道
- 提升转化率：ROI = 转化率 × 客单价 ÷ 单客获取成本，提CVR杠杆最大
- 降低成本：谈判更好的采购价、优化物流成本
- 精准投放：缩小人群范围提升匹配度，降低无效花费
变体公式
| 活动ROI | (活动收入 - 活动全部成本) ÷ 活动全部成本 × 100% |
| 渠道ROI | (渠道收入 - 渠道成本) ÷ 渠道成本 × 100% |
实战案例
双11投放复盘
revenue: 50000
cost: 10000
结果：ROI 400%
双11投入1万（含广告费5000+赠品3000+人力2000），产出5万，ROI 400%。但直通车ROI仅200%，超级推荐ROI达600%，下次增加超推预算
