💰 销售指标
入门
GMV（成交总额）
Gross Merchandise Volume
GMV = 订单数 × 订单金额
基础
进阶
实战
公式说明
GMV是指在一定时间内，平台或店铺的成交总额，包含已付款和未付款的订单金额。是衡量电商规模的重要指标。
变量说明
| 变量 | 含义 | 单位 |
|---|---|---|
orders |
订单数 | 单 |
avg_price |
订单均价 | 元 |
| 结果 | 计算结果 | 元 |
计算示例
订单数
1000 单
订单均价
150 元
计算结果
150000 元
在线计算器
应用场景
评估店铺整体销售规模，制定销售目标，对比同行数据。
常见误区与注意事项
- GMV ≠ 实际收入，未付款、退款订单也计入GMV，注意区分
- 不同平台GMV口径不同：淘宝含未付款，京东只算已付款
- 对比同行时要确保统计周期和口径一致
优化建议
- 提升订单数：优化SEO排名、加大付费推广、做好老客召回
- 提升客单价：设计满减阶梯、搭配销售、提供增值服务
- 降低退款率：提升产品质量、优化售后服务、准确描述商品
变体公式
| 实际销售额 | GMV - 退款金额 |
| 坑产 | 单坑位产出 = 该坑位GMV ÷ 展现量 |
实战案例
双11大促GMV目标拆解
orders: 5000
avg_price: 180
结果：900,000元
目标GMV 90万，按客单价180元需5000单；按转化率3%需UV约16.7万，提前规划流量来源
