🔄 转化指标
入门
收藏率
Collect Rate
收藏率 = 收藏人数 ÷ 访客数 × 100%
基础
进阶
实战
公式说明
收藏率反映用户对商品的兴趣程度，高收藏率的商品在促销期间容易转化。
变量说明
| 变量 | 含义 | 单位 |
|---|---|---|
collect_users |
收藏人数 | 人 |
uv |
访客数 | 人 |
| 结果 | 计算结果 | % |
计算示例
收藏人数
600 人
访客数
10000 人
计算结果
6 %
在线计算器
应用场景
大促前分析收藏数据，预估活动销量，制定库存计划。
常见误区与注意事项
- 收藏率高但加购率低，可能是价格偏高，用户在观望
- 收藏用户对价格敏感，降价或发券后转化率很高
- 收藏数据可作为选品参考，收藏增长快的品有潜力
优化建议
- 收藏有礼活动：收藏店铺/商品送优惠券
- 针对收藏用户定向发送降价通知和优惠券
- 大促前做好收藏蓄水，活动时集中转化
变体公式
| 收藏转化率 | 成交人数 ÷ 收藏人数 × 100% |
实战案例
618蓄水期分析
collect_users: 600
uv: 10000
结果：收藏率6%
蓄水期收藏1.2万人，按历史收藏转化率25%估算，618可转化3000单，库存需备足4000件（含退换货余量）
