🔄 转化指标
加购率
Add to Cart Rate
访客中将商品加入购物车的比例。加购率 = 加购人数 ÷ 访客数 × 100%，是预测未来销售的先行指标。
详细说明
加购率比收藏率更能反映购买意向，是大促预估销量的核心参考指标。
**加购率参考标准：**
- **优秀**：> 10%
- **良好**：6%-10%
- **一般**：3%-6%
- **偏低**：< 3%
**加购率的价值：**
- 加购率高但转化率低 → 价格敏感型用户多，适合大促收割
- 加购转化率（加购后购买的比例）通常在 20%-40%
- 大促期间加购转化率可达 50%-70%
**提升加购率的策略：**
1. 设置加购优惠（加购领券、加购赠品）
2. 详情页增加"加入购物车"按钮的曝光
3. 优化价格策略，营造"值得买"的感觉
4. 增加限时倒计时，制造紧迫感
常见问题
加购率多少算正常？
电商加购率参考标准：优秀 > 10%，良好 6%-10%，一般 3%-6%，偏低 < 3%。大促前加购率会明显上升。
加购率高但转化率低说明什么？
说明用户有购买意向但在等待更好的价格，属于价格敏感型用户。可以通过大促蓄水收割、发放限时优惠券、设置加购领券活动来促进转化。
