618大促应该怎么做备货计划？

Q: 618大促应该怎么做备货计划？

618备货时间节点 时间阶段重点工作 T-60天规划期确定主推品、预估销量、下采购订单 T-30天蓄水期开始加购蓄水、内容种草、预热推广 T-14天预热期密集推广、加购引导、领券活动 T-3天冲刺期最终库存检查、客服培训、活动页上线 大促期间爆发期实时盯盘、库存预警、紧急补货 T+7天返场期尾货清理、数据复盘、经验沉淀 备货量计算公式 备货量 = 日均销量 × 大促系数 × 活动天数 × 安全系数 日均销量：取近30天去异常值的日均 大促系数：参考去年同期，通常3-8倍（品类和力度不同） 活动天数：618通常持续7-14天 安全系数：1.2-1.5（预防突发爆量） 加购量预估法 大促前7天加购量可预测大促GMV的40%-60%。监控加购数据实时调整备货量： 加购增速 > 预期 → 追加备货 加购增速 ABC分类备货策略 A类（爆款）：占销售额60%+，备足库存，宁多勿少 B类（稳定款）：占销售额30%，按预估量备货 C类（长尾款）：占销售额10%，控制库存，允许缺货 大促后库存处理 大促结束后售罄率低于50%的商品应在7天内启动清仓计划：打折促销、捆绑销售、退还供应商。避免库存积压占用资金。

Question

618大促应该怎么做备货计划？

Accepted Answer

618备货时间节点

时间	阶段	重点工作
T-60天	规划期	确定主推品、预估销量、下采购订单
T-30天	蓄水期	开始加购蓄水、内容种草、预热推广
T-14天	预热期	密集推广、加购引导、领券活动
T-3天	冲刺期	最终库存检查、客服培训、活动页上线
大促期间	爆发期	实时盯盘、库存预警、紧急补货
T+7天	返场期	尾货清理、数据复盘、经验沉淀

备货量计算公式

备货量 = 日均销量 × 大促系数 × 活动天数 × 安全系数

日均销量：取近30天去异常值的日均
大促系数：参考去年同期，通常3-8倍（品类和力度不同）
活动天数：618通常持续7-14天
安全系数：1.2-1.5（预防突发爆量）

加购量预估法

大促前7天加购量可预测大促GMV的40%-60%。监控加购数据实时调整备货量：

加购增速 > 预期 → 追加备货
加购增速 < 预期 → 缩减备货，避免积压

ABC分类备货策略

A类（爆款）：占销售额60%+，备足库存，宁多勿少
B类（稳定款）：占销售额30%，按预估量备货
C类（长尾款）：占销售额10%，控制库存，允许缺货

大促后库存处理

大促结束后售罄率低于50%的商品应在7天内启动清仓计划：打折促销、捆绑销售、退还供应商。避免库存积压占用资金。

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