📦 库存供应链
售罄率
Sell Through Rate
售罄率 = 销售数量 ÷ (期初库存 + 进货数量) × 100%。反映商品的畅销程度。
详细说明
售罄率是评估选品和采购决策的重要指标，直接体现商品的市场接受度。
**售罄率参考标准：**
- **爆款**：> 90%（需要紧急补货）
- **畅销品**：70%-90%
- **正常品**：40%-70%
- **滞销品**：< 40%（需要促销清仓）
**售罄率的应用场景：**
1. **新品上市评估**：上市 2 周售罄率 > 30% 为潜力款
2. **季末清仓决策**：售罄率 < 50% 的考虑打折
3. **补货判断**：售罄率 > 80% 且仍有需求则立即补货
4. **选品复盘**：对比不同品类的售罄率优化选品策略
常见问题
售罄率多少算正常？
售罄率参考标准：爆款 > 90%（需紧急补货），畅销品70%-90%，正常品40%-70%，滞销品 < 40%（需促销清仓）。新品上市2周售罄率>30%为潜力款。
