📦 库存指标
进阶
售罄率
Sell Through Rate
售罄率 = 销售数量 ÷ (期初库存 + 进货数量) × 100%
基础
进阶
实战
公式说明
售罄率反映商品的畅销程度，是评估选品和采购决策的重要指标。
变量说明
| 变量 | 含义 | 单位 |
|---|---|---|
sold |
销售数量 | 件 |
begin_inv |
期初库存 | 件 |
purchase |
进货数量 | 件 |
| 结果 | 计算结果 | % |
计算示例
销售数量
800 件
期初库存
200 件
进货数量
1000 件
计算结果
66.67 %
在线计算器
应用场景
评估商品畅销度、优化采购计划、识别滞销品。
常见误区与注意事项
- 售罄率70%-85%为健康范围，过高可能有缺货损失，过低则库存积压
- 新品首批货的售罄率是判断是否追单的关键指标
- 不同季节和品类的售罄率标准不同，需建立自己的基准
优化建议
- 首批少量试销，根据售罄速度决定追单量
- 售罄率<50%的SKU尽早打折促销，避免进一步积压
- 分析高售罄率商品的共同特征，指导未来选品
变体公式
| 周售罄率 | 本周销售数量 ÷ 期初库存数量 × 100% |
| 活动售罄率 | 活动期间销售数量 ÷ 活动备货量 × 100% |
实战案例
新品试销决策
sold: 800
begin_inv: 200
purchase: 1000
结果：售罄率66.7%
新品首批1200件（期初200+进货1000），7天售出800件，售罄速度良好。立即追单2000件，同步开放预售
