促销活动效果分析
以"增量"视角量化每天的促销效果，一目了然看到哪些天在赚钱、哪些天在亏钱
瀑布图分析效果预览
示例数据2 秒看懂工具产出：每日增量瀑布、成本效益、ROI 走势 —— 上传你的真实数据后自动替换
促销活动增量瀑布
正增量 负增量 累计
分析周期14 天
总增量+12.8万
ROI2.4
异常点2 天
正增量天数
10 天
贡献 71%
负增量天数
4 天
需关注
净收益
+8.6万
扣除成本后
双模式适配
简单模式自动算基准，高级模式直接读增量列
智能异常检测
Z-score 自动识别三类异常，灵敏度可调
成本效益量化
自动算 ROI、盈亏平衡期、利润率等指标
三格式导出
PNG 图表 / Excel 明细 / PPTX 报告一键生成
上传数据文件
点击或拖拽 Excel / CSV 文件到此处
支持 .xlsx .csv · 第一行为列名
列名要求（简单/高级二选一）
日期
销售额
活动成本
基准销售额
增量销售额
净收益
快速体验 & 参数配置
数据格式示例（简单模式）
| 日期 | 销售额 | 活动成本 |
|---|---|---|
| 2025-10-28 | 18,600 | 0 |
| 2025-10-29 | 19,200 | 0 |
| 2025-11-01 | 62,400 | 8,000 |
| 2025-11-02 | 48,900 | 5,000 |
| 2025-11-03 | 35,200 | 3,000 |
简单模式：日期 + 销售额（活动成本可选）；高级模式需 4 列：日期 + 实际/基准/增量销售额
使用技巧
简单模式只需日期+销售额，系统自动算基准；高级模式需 4 列（日期/实际/基准/增量）
活动日期不填则视为全数据为活动期，适合整段促销复盘
基准方式：波动大用中位数，有目标用自定义，一般用活动前 N 天均值
累计计算：简单累加看累计收益，活动周期累加避免负数拖累
成本列可选，无成本时 ROI 等指标显示 N/A，不影响核心分析
使用方法
① 下载简单或高级模板，或直接准备自己的数据
② 上传文件，系统自动识别模式与列
③ 如需调整：切换模式 / 选择列 / 指定活动日期范围
④ 选择基准计算方式与基准天数
⑤ 点击「生成瀑布图分析」查看每日增量与成本效益
能帮你解决什么
量化每天的促销增量贡献，一眼识别"赚钱日 vs 亏钱日"
自动计算 ROI、净收益、盈亏平衡期、利润率
异常日自动高亮（异常高/异常低/周末效应）
支持导出 Excel 明细 / PPTX 复盘报告，节省整理时间
一键 AI 解读活动效果、节奏建议与品类贡献
常见问题
ROI多少算好？
ROI > 3非常优秀可以加大投入；1-3正常盈利持续优化；0-1微利或保本需分析原因；ROI < 0亏损需立即调整。ROI的判断需结合品类和阶段。
ROI和ROAS有什么区别？
ROI（产品+运营+推广），ROAS只考虑广告花费与广告收入。ROAS=3不代表赚钱，还要看毛利率。盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。
GMV和实际销售额有什么区别？
GMV包含已支付+未支付+退款的订单金额，实际销售额只包含已支付且未退款的订单。通常实际销售额 = GMV × 60%-80%。拼多多和抖音以支付金额统计，淘宝京东以下单金额统计。
GMV怎么计算？
GMV = UV × 转化率 × 客单价 = 展现量 × 点击率 × 转化率 × 客单价。提升GMV的三个杠杆：拉流量（提升UV）、提转化（提升CVR）、提客单（提升AOV）。
电商各品类毛利率一般多少？
参考范围：美妆护肤60%-80%，服饰鞋包50%-70%，食品零食30%-50%，数码3C 10%-30%，家具家居40%-60%。天猫和抖音支撑较高毛利（品牌/内容溢价），拼多多毛利偏低。
毛利率和净利率有什么区别？
毛利率 = (收入-产品成本)/收入，不含推广、人力、仓储等费用；净利率 = 扣除所有费用后的利润率。通常净利率 = 毛利率 - 15%~30%。最大可承受CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率。
相关术语
销售
流量
转化
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