京东毛保核算
到手价 × 承诺毛保率 − （到手价 − 采购价）= 毛保补差金额
单条计算
Quick Calculator计算示例
京东价¥150
到手价¥100
采购价¥75
承诺毛保20%
毛保补差−¥5（无需补差）
临界到手价¥93.75
实际回款¥75
实际毛利率0%
到手价 100 > 临界价 93.75，无需补差。若到手价低于临界价，则产生补差，实际回款 = 采购价 − 补差额。
计算公式
毛保补差 = 到手价 × 承诺毛保率 − (到手价 − 采购价)
临界到手价 = 采购价 ÷ (1 − 承诺毛保率)
实际毛利率 = (实际回款 − 采购价) ÷ 实际回款
临界到手价 = 采购价 ÷ (1 − 承诺毛保率)
实际毛利率 = (实际回款 − 采购价) ÷ 实际回款
常见问题
ROI多少算好？
ROI > 3非常优秀可以加大投入；1-3正常盈利持续优化；0-1微利或保本需分析原因；ROI < 0亏损需立即调整。ROI的判断需结合品类和阶段。
ROI和ROAS有什么区别？
ROI（产品+运营+推广），ROAS只考虑广告花费与广告收入。ROAS=3不代表赚钱，还要看毛利率。盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。
直通车ROAS多少才不亏钱？
盈亏平衡ROAS = 1 ÷ 毛利率。例如毛利率40%，ROAS需要>2.5才不亏。各渠道参考：淘宝直通车2-5，京东快车2-6，抖音千川1.5-3，拼多多推广2-5。
怎么提升广告ROAS？
①精准人群定向，收缩范围提高精准度；②优化创意素材提高CTR降低CPC；③低ROAS计划降低出价或暂停；④优化落地页提高转化率；⑤集中预算在转化高峰时段投放。
电商各品类毛利率一般多少？
参考范围：美妆护肤60%-80%，服饰鞋包50%-70%，食品零食30%-50%，数码3C 10%-30%，家具家居40%-60%。天猫和抖音支撑较高毛利（品牌/内容溢价），拼多多毛利偏低。
毛利率和净利率有什么区别？
毛利率 = (收入-产品成本)/收入，不含推广、人力、仓储等费用；净利率 = 扣除所有费用后的利润率。通常净利率 = 毛利率 - 15%~30%。最大可承受CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率。
相关术语
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