店铺复盘
用访客、点击率、转化率、销售额、利润五维中位数分象限，快速判断哪些商品适合做主推
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立即注册产品定位 · 访客×转化四象限
| 商品 | 访客数 | 点击率% | 转化率% | 销售额 | 利润 | 象限 | 建议 |
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| 商品名称 | 访客数 | 点击率% | 转化率% | 销售额 | 利润 |
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图表解释
横轴 = 访客数（流量规模）； 纵轴 = 转化率（成交效率）； 气泡大小 = 销售额。 虚线十字为中位数分界：竖线左右分高/低流量，横线上下分高/低转化。
- 现成主推高访客 + 高转化，加预算保曝光
- 潜力加投低访客 + 高转化，优先加投流量
- 虚假热闹高访客 + 低转化，先改详情/价格
- 观望优化低访客 + 低转化，观察或优化素材
竞品对标 · 价格×销量定位
| 维度 | 本店 | 标杆竞品 | 状态 | 差额说明 |
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| 商品 | 价格竞争力 | 规模竞争力 | 口碑得分 | 综合均分 |
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| 商品 | 角色 | 象限 | 定位标签 | 建议动作 |
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| 商品名称 | 角色 | 价格(元) | 月销量 | 评分 | 评价数 |
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图表解释
横轴 = 价格（元）； 纵轴 = 月销量； 气泡大小 = 评价数。 虚线十字为中位数分界；本店 为紫色，各竞品用不同颜色区分。
- 高价畅销价格高且销量高，研究溢价与差异化
- 低价走量价格低且销量高，避免正面价格战
- 高价滞销价格高且销量偏弱，短期威胁有限
- 低价观望价格低但销量一般，关注是否起量
- 定位地图：看本店与竞品在价量象限中的位置
- 差距诊断：对标销量最高竞品，看价格/销量/评分领先或落后
- 行动清单：各商品建议动作汇总
销售×利润趋势
| 日期 | 销售额 | 利润 | 利润率% | 销售环比% | 利润环比% | 备注 |
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| 日期 | 销售额 | 利润 |
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图表解释
左轴 = 销售额，右轴 = 利润； 折线对比两者走势；红点标注增收不增利周期（销售环比升、利润环比降）。
- 按日 / 按月：含日粒度数据时可切换查看粒度
- 利润率：利润 ÷ 销售额，反映赚钱效率
- 明细表备注：自动标记「增收不增利」，便于逐期复盘
推广漏斗
使用指南| 日期 | 展现量 | 点击率% | 转化率% |
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| 日期 | 展现量 | 点击次数 | 转化量 | 花费金额 | 转化金额 |
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图表解释
漏斗图自上而下为展现→点击→转化，宽度代表数量； 标签显示 CTR（点击率）、CVR（点击转化率）与阶段流失率。 顶部摘要条汇总核心指标与整体转化率。
- 展现曝光总量，漏斗最宽处
- 点击CTR = 点击÷展现，流失多在创意/定向
- 转化CVR = 转化÷点击，流失多在落地页/价格
- 日趋势图：填写多日期时自动展示展现柱状图 + CTR/CVR 折线
- 花费与 ROI：填写花费/转化金额后，解读面板会补充成本效率
投放利润预估
| 月份 | 推广费 | 销售额 | 利润 | 利润率% | 利润ROI | 备注 |
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| 月份 | 推广费 | 销售额 | 利润 |
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图表解释
柱状图 = 推广费，折线 = 利润； 实线为历史月份，末月浅色柱/虚线为下月预估。 顶部卡片给出利润、销售额区间与投放建议。
- 推广费历史为实色柱，预估为半透明柱
- 利润历史为实线，预估为绿色虚线
- 投放建议综合利润 ROI 与边际利润给出加投/维持/减投
- 稳健·中位数：有大促或单月异常时更稳妥；利润预估默认
- 近期·日滚动：有日数据时优先；近7日外推下月
- 近期·加权：店铺平稳缓涨时参考
- 趋势·回归：连续4月同向涨跌；仅3月样本时仅供参考
- 多种结果相差超过 20% 时，结合大促与备货人工判断
- 利润 ROI = 利润 ÷ 推广费，衡量投放真实盈利效率
- 边际利润：每多投 1 元推广带来的利润变化，决定能否继续加投
- 明细表备注：自动标记「增收不增利」，提示销售涨但利润跌
活动方案对比
| 维度 | A 加权分 | B 加权分 |
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| 指标 | A 方案 | B 方案 |
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| 点击率% | ||
| 转化率% | ||
| 客单价 元 | ||
| 销售额 元 | ||
| ROI | ||
| UV 价值 元/人 | ||
| 退货率% |
图表解释
雷达图对比 A/B 两组在五维指标上的相对表现（0~1 归一化）； 轮廓面积越大综合越强。综合分 = 各维度归一化值 × 对应权重之和。
- A 方案紫色轮廓与填充
- B 方案蓝色轮廓与填充
- 侧重预设：冲销售额 / 测创意 / 提转化 / 利润导向 / 投放效率，一键调整权重
- 加权分表：展示各维度对综合分的实际贡献
- 退货率 / UV 价值：选填，不参与雷达加权，单独对比参考
- ROI：允许填负数；归一化按 A/B 区间映射
活动单影响
| 高峰日期 | 活动单订单 | 正常订单(当日) | 基准订单数 | 高峰后均值 | 提升率% | 是否变好 |
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| 日期 | 正常销售额 | 活动单销售额 | 正常订单数 | 活动单订单数 |
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图表解释
蓝线 = 正常订单数（左轴），橙线 = 活动单订单数（右轴）； 红色虚线标注活动单高峰日（活动单订单 ≥ 有活动单日中位数的 2 倍）。 结论条对比高峰后 1~3 天正常订单与非高峰基准中位数。
- 正常订单不含活动单的日常成交
- 活动单订单活动带来的增量订单
- 高峰日活动单放量明显的日期
- 提升率：高峰后正常订单均值相对非高峰基准中位数的涨跌
- 有效高峰：高峰后正常订单较基准提升的次数占比
- 结论：可能有帮助 / 无明显帮助 / 需关注（基于中位提升率与有效占比）
- 高峰明细表：逐日复盘活动单是否带动后续正常成交
评价分析
| SKU | 评价数 | 平均评分 | 好评率% | 差评率% | 负面关键词 |
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| 评价时间 | SKU | 评价类型 | 评价信息 | 追评信息 | 评分 |
|---|
图表解释
顶部卡片汇总评价总量、好评率、差评率与平均评分； 下方分三个视图切换：情感概览、SKU 对比、关键词。
- 好评情感正面评价占比
- 中评中性评价
- 差评需重点关注的负面反馈
- 情感概览：环形图看好评/中评/差评结构，柱状图看 1~5 星分布；跨月数据会显示好评率趋势
- SKU 对比：多 SKU 时对比各款好评率、差评率与负面关键词
- 关键词：正面/负面高频词与追评改善、恶化统计
售后分析
| SKU | 售后单数 | 退款金额 | 主因 | 协商中 |
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| SKU编号 | 售后原因 | 退款类型 | 处理状态 | 退款金额 |
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图表解释
顶部卡片汇总售后单数、退款金额、协商中工单与首要原因； 下方三个视图切换分析维度，帕累托图可按单数 / 按金额查看。
- 柱状图各原因的单数或退款金额
- 累计线帕累托累计占比，快速定位 80% 问题来源
- 原因帕累托：找出占比最高的售后原因，集中整改
- 原因×类型：堆叠柱看各原因下仅退款/退货退款等类型分布
- SKU 排名：退款金额最高的 SKU 与协商中工单；下方明细表可逐款复盘
老客复购
| 月份 | 新客人数 | 复购客人数 | 复购率% | 净销售额 | 新客依赖度% | 备注 |
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| 买家昵称 | 下单时间 | 实付金额 | 订单编号 | 退款金额 |
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图表解释
按月份汇总买家结构：堆叠柱 = 新客人数 + 复购客人数（左轴）， 折线 = 复购率（右轴，复购客 ÷ 当月总买家）。 顶部卡片为全周期汇总指标。
- 新客当月首次下单的买家
- 复购客当月有二次及以上购买的买家
- 复购率复购客占当月买家的比例
- 复购率：衡量老客留存与回购意愿的核心指标
- 新客依赖度：新客净销售额占比，过高说明增长主要靠拉新
- 净销售额：实付金额 − 退款金额（有退款列时自动扣减）
- 明细表备注：自动标记「新客依赖偏高」「复购表现良好」
月度销售预估
| 月份 | 推广费 | 销售额 | 利润 | 利润率% | 费效比 | 销售环比% | 利润环比% | 备注 |
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| 月份 | 推广费 | 销售额 | 利润 |
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图表解释
柱状图 = 推广费，折线 = 销售额（蓝）与利润（绿）； 末月虚线柱/折线为下月预估，稳健/日滚动模式下销售额带阴影参考区间。 顶部卡片与预估区给出下月销售、利润与推广费参考。
- 推广费历史实色柱，预估半透明虚线框柱
- 销售额蓝色折线，预估月带区间阴影（部分方式）
- 利润绿色折线；红点标注「增收不增利」月份
- 稳健·中位数：有大促或单月异常时更稳妥；利润预估默认
- 近期·日滚动：有日数据时优先；近7日外推下月
- 近期·加权：店铺平稳缓涨时参考
- 趋势·回归：连续4月同向涨跌；仅3月样本时仅供参考
- 多种结果相差超过 20% 时，结合大促与备货人工判断
- 费效比 = 销售额 ÷ 推广费，衡量投放产出效率
- 利润率 = 利润 ÷ 销售额，反映赚钱效率
- 明细表备注：自动标记「增收不增利」，便于逐月复盘
入仓预估
日常补货预估 30 天 · 安全系数 1.2 · 均加权日销 — · 人工评估 0 个
| 商品ID | 状态 | 加权日均 | 预估销量 | 库存 | 建议入仓 | 是否需入仓 | 备注 |
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高级参数
| 商品ID | 7天销量 | 15天销量 | 30天销量 | 90天销量 | 库存量 | 状态 |
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图表解释
根据 7/15/30/90 天销量加权估算日均销量，再按 预估天数 × 安全系数 − 现有库存 得出建议入仓量。 柱状图展示建议入仓量 TOP 8 SKU 与现有库存对比。
- 建议入仓未来周期内需补货的数量
- 现有库存当前可售库存，用于对比缺口
- 备货策略：日常补货 / 大促备货 / 销量不稳，自动调整权重与安全系数
- 高级参数：可自定义预估天数（7~90）与安全系数
- 是否需入仓：「是」= 建议补货；「需人工评估」= 新品或数据异常
- 明细表：逐 SKU 查看加权日均、预估销量与备注
多店看板
| 日期 | 平台 | GMV | 访客数 | 转化率% | ROI | 广告费(元) | 订单数 |
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图表解释
顶部 KPI 卡汇总全平台总 GMV、平均转化率、平均 ROI及环比； 折线图按平台对比 GMV 走势，饼图看各渠道占比，柱状图对比转化率与 ROI。
- GMV 趋势各平台折线，观察增速与波动
- 平台占比环形图展示 GMV 结构
- 转化 / ROI橙柱 = 转化率，绿柱 = ROI
- 平台列：填写平台名称后自动按渠道分组对比；不填则视为单店汇总
- 平台 KPI 表：各平台 GMV、订单、转化率、ROI、广告费一览
- 环比：对比最近两期数据，箭头标注涨跌幅度
- 选填列：访客、转化率、ROI、广告费、订单数有则展示，无则隐藏对应模块
