SKU矩阵规划
SKU 矩阵规划引流款、利润款与战略款的角色分工，优化货品组合结构。
SKU 贡献度 × 增速矩阵
资源投放优先级 · 家居类目示例
SKU 矩阵规划引流款、利润款与战略款的角色分工，优化货品组合结构。
大类导语与适用场景
适用场景
适用于货盘规划与大促选品。明确各 SKU 承担引流、利润或战略职能，避免全员低价或库存结构失衡。
SKU 矩阵规划引流款、利润款与战略款的角色分工，优化货品组合结构。
大类导语与适用场景
适用场景
适用于货盘规划与大促选品。明确各 SKU 承担引流、利润或战略职能，避免全员低价或库存结构失衡。
功能介绍
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怎么用这个模板
点击画布节点文字直接编辑，修改自动保存；登录后可继续编辑，VIP 可导出高清 PNG 并去除水印。
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适用场景
适用于货盘规划与大促选品。明确各 SKU 承担引流、利润或战略职能，避免全员低价或库存结构失衡。
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延伸阅读
本模板属于「选品定价决策」大类。若需上传真实店铺数据做经营诊断，请使用易通工具集中的销售趋势、漏斗分析或竞品对标等工具。
电商选品矩阵怎么做（SKU矩阵规划）
选品要把感觉变成可讨论的分类：BCG 看增速与份额，安索夫看长市场还是长品类，SKU 矩阵看结构，清仓策略处理瘦狗和滞销。适合季度选品会，不替代测款实验。
BCG 两轴用可核对的口径（如近 90 天增速 × 销售额占比），不要凭感觉丢格子。每个 SKU 只进一格；清仓对象从瘦狗和低周转里来，不要清明星款。
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先统一口径再丢进矩阵
写清统计周期、是否含退货、是否按款还是按 SPU。口径一变，明星和问题款会整表对调。
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四格对应不同动作，不要一刀切加预算
明星加货加内容，现金牛守毛利，问题款限期测，瘦狗清或砍。全表都「再观察」等于没开选品会。
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扩张用安索夫，结构用 SKU 矩阵
老品老客是渗透，老品新客是市场开发，新品老客是延伸。SKU 过多时先看重复价格带，而不是先开新类目。
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滞销必须有退出规则
周转天数、库龄、残值写进清仓策略：打折、组合、停止补货。没有退出规则的矩阵，仓库会替你做决定。
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用本页模板开选品会
BCG/安索夫看策略，SKU 矩阵看结构，清仓看退出。导出一页图；真实销量请用经营报表核对后再定补货量。
按价格带×功能/规格铺现有款，找出空洞和重复。重复带先做减法，再谈上新。
结构图不计算每款精确毛利。
矩阵是分类决策，不是预测爆款。新品没有足够销售史时，不要硬套 BCG。
常见问题
「SKU矩阵规划」是什么？
SKU 矩阵规划引流款、利润款与战略款的角色分工，优化货品组合结构。
波士顿矩阵怎么做电商选品？
用统一周期的增速和份额把 SKU 分成明星、现金牛、问题、瘦狗，每格对应加码、收割、限期测或退出。本页有步骤说明和波士顿矩阵模板，清仓与 SKU 结构可另开对应图。
「SKU矩阵规划」适合什么场景？
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可以。点击节点文字直接编辑，登录后自动保存草稿。VIP 会员可导出高清 PNG，适合插入 PPT 或周报。 免费用户和会员用户有什么功能区别？
如何恢复为电商示例内容？
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和同类其他模板有什么区别？
左侧列出了同一大类下的全部模板，不同工具侧重不同布局或业务场景。选型时关注模板下方的「适用场景」说明，选择最贴近你当前问题的即可。
