波士顿矩阵
BCG 矩阵将产品分为明星、现金牛、问题与瘦狗四类，指导 SKU 组合与资源分配策略。
BCG 矩阵将产品分为明星、现金牛、问题与瘦狗四类，指导 SKU 组合与资源分配策略。
大类导语与适用场景
适用场景
适用于品类与 SKU 结构复盘。识别现金牛与问题款，决策是加大投入、维持收割还是逐步淘汰。
BCG 矩阵将产品分为明星、现金牛、问题与瘦狗四类，指导 SKU 组合与资源分配策略。
大类导语与适用场景
适用场景
适用于品类与 SKU 结构复盘。识别现金牛与问题款，决策是加大投入、维持收割还是逐步淘汰。
功能介绍
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怎么用这个模板
点击画布节点文字直接编辑，修改自动保存；登录后可继续编辑，VIP 可导出高清 PNG 并去除水印。
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适用场景
适用于品类与 SKU 结构复盘。识别现金牛与问题款，决策是加大投入、维持收割还是逐步淘汰。
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延伸阅读
本模板属于「选品定价决策」大类。若需上传真实店铺数据做经营诊断，请使用易通工具集中的销售趋势、漏斗分析或竞品对标等工具。
电商选品矩阵怎么做（波士顿矩阵）
选品要把感觉变成可讨论的分类：BCG 看增速与份额，安索夫看长市场还是长品类，SKU 矩阵看结构，清仓策略处理瘦狗和滞销。适合季度选品会，不替代测款实验。
BCG 两轴用可核对的口径（如近 90 天增速 × 销售额占比），不要凭感觉丢格子。每个 SKU 只进一格；清仓对象从瘦狗和低周转里来，不要清明星款。
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先统一口径再丢进矩阵
写清统计周期、是否含退货、是否按款还是按 SPU。口径一变，明星和问题款会整表对调。
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四格对应不同动作，不要一刀切加预算
明星加货加内容，现金牛守毛利，问题款限期测，瘦狗清或砍。全表都「再观察」等于没开选品会。
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扩张用安索夫，结构用 SKU 矩阵
老品老客是渗透，老品新客是市场开发，新品老客是延伸。SKU 过多时先看重复价格带，而不是先开新类目。
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滞销必须有退出规则
周转天数、库龄、残值写进清仓策略：打折、组合、停止补货。没有退出规则的矩阵，仓库会替你做决定。
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用本页模板开选品会
BCG/安索夫看策略，SKU 矩阵看结构，清仓看退出。导出一页图；真实销量请用经营报表核对后再定补货量。
横轴份额、纵轴增速，口径写在图下。明星加码、现金牛收割、问题限期测、瘦狗退出，一格一个动作。
新品销售史不足时不要硬套四格。
矩阵是分类决策，不是预测爆款。新品没有足够销售史时，不要硬套 BCG。
常见问题
「波士顿矩阵」是什么？
BCG 矩阵将产品分为明星、现金牛、问题与瘦狗四类，指导 SKU 组合与资源分配策略。
波士顿矩阵四个象限怎么放 SKU？
用同一周期的增速和份额归类，每格对应不同资源动作。可在本页波士顿矩阵改示例节点。
「波士顿矩阵」适合什么场景？
{use_cases}
可以修改模板节点并导出吗？
可以。点击节点文字直接编辑，登录后自动保存草稿。VIP 会员可导出高清 PNG，适合插入 PPT 或周报。 免费用户和会员用户有什么功能区别？
如何恢复为电商示例内容？
点击工具栏「重置」按钮即可恢复默认示例节点。重置前请确认已导出需要保留的版本。
和同类其他模板有什么区别？
左侧列出了同一大类下的全部模板，不同工具侧重不同布局或业务场景。选型时关注模板下方的「适用场景」说明，选择最贴近你当前问题的即可。
