选品定价决策
BCG矩阵、安索夫矩阵，科学选品与SKU结构优化
BCG 矩阵将产品分为明星、现金牛、问题与瘦狗四类，指导 SKU 组合与资源分配策略。
大类导语与适用场景
选品定价：用矩阵做科学决策
BCG 矩阵区分明星、现金牛、问题与瘦狗 SKU；安索夫矩阵指导市场渗透、开发、延伸与多元化策略。把选品从「感觉」变成可讨论、可排序的结构性判断。
-
本类覆盖
本大类提供 BCG、安索夫、品类规划与 SKU 结构等模板，示例节点覆盖毛利、增速与库存周转等维度。适合季度选品会、清库存策略或品类扩张决策前使用。
-
收录规模
本大类共 4 个模板，包括波士顿矩阵、安索夫矩阵、清仓处理策略等，均可点击进入独立页面查看导图说明与适用场景。
适用场景
适用于品类与 SKU 结构复盘。识别现金牛与问题款，决策是加大投入、维持收割还是逐步淘汰。
功能介绍
-
选品定价决策能做什么
BCG矩阵、安索夫矩阵，科学选品与SKU结构优化
-
本页包含哪些模板
当前大类共 4 个在线模板，覆盖电商常见运营场景。左侧切换子工具即可预览不同布局或框架，每个模板均可编辑节点并导出。
-
怎么用
选择左侧模板后，在画布中点击节点文字编辑内容；登录后修改自动保存。不确定用哪个模板时，先看各模板下方的「适用场景」再决定。
电商选品矩阵怎么做
选品要把感觉变成可讨论的分类：BCG 看增速与份额，安索夫看长市场还是长品类，SKU 矩阵看结构，清仓策略处理瘦狗和滞销。适合季度选品会，不替代测款实验。
BCG 两轴用可核对的口径（如近 90 天增速 × 销售额占比），不要凭感觉丢格子。每个 SKU 只进一格；清仓对象从瘦狗和低周转里来，不要清明星款。
-
先统一口径再丢进矩阵
写清统计周期、是否含退货、是否按款还是按 SPU。口径一变，明星和问题款会整表对调。
-
四格对应不同动作，不要一刀切加预算
明星加货加内容，现金牛守毛利，问题款限期测，瘦狗清或砍。全表都「再观察」等于没开选品会。
-
扩张用安索夫，结构用 SKU 矩阵
老品老客是渗透，老品新客是市场开发，新品老客是延伸。SKU 过多时先看重复价格带，而不是先开新类目。
-
滞销必须有退出规则
周转天数、库龄、残值写进清仓策略：打折、组合、停止补货。没有退出规则的矩阵，仓库会替你做决定。
-
用本页模板开选品会
BCG/安索夫看策略，SKU 矩阵看结构，清仓看退出。导出一页图；真实销量请用经营报表核对后再定补货量。
矩阵是分类决策，不是预测爆款。新品没有足够销售史时，不要硬套 BCG。
常见问题
选品定价决策适合解决什么问题？
BCG矩阵、安索夫矩阵，科学选品与SKU结构优化
波士顿矩阵怎么做电商选品？
用统一周期的增速和份额把 SKU 分成明星、现金牛、问题、瘦狗，每格对应加码、收割、限期测或退出。本页有步骤说明和波士顿矩阵模板，清仓与 SKU 结构可另开对应图。
本页模板可以修改节点内容吗？
可以。点击画布节点文字直接编辑，修改自动保存到本地草稿。点击「重置」可恢复电商示例内容。VIP 可导出高清 PNG 用于汇报。
从哪个模板开始比较好？
建议先看本类第一个模板熟悉节点结构，再按需切换左侧其他子工具。每个模板下方均有「导图说明」与「适用场景」可参考。
梳理完框架后如何分析真实店铺数据？
思维导图用于搭建分析框架与汇报结构；上传店铺 Excel 做诊断请使用易通工具集中的销售趋势、漏斗分析、竞品对标等工具，或参考图表示例画廊。
导图草稿存在哪里？换电脑还能用吗？
登录后草稿保存在浏览器本地；换设备需重新编辑，重要版本请 VIP 导出 PNG 备份。
