Grow模型

增长要把拉新、激活、留存、变现、推荐拆开找瓶颈，而不是只加投放预算。AARRR 看漏斗哪一层最亏；复购策略看老客杠杆；裂变看分享能否承接；GROW 适合一对一把「要增长」收成下周动作。适合季度增长会。

先写北极星（如月复购 GMV 或新客 30 日复购），再按 AARRR 五层填现状数字与动作。每一层只保留 1–2 个杠杆，避免获取层写满十个渠道却没有留存动作。裂变和复购是漏斗后段，不要和冷启动混在一张「所有增长」大图里。

1. 先找瓶颈层，再加预算

   获取很贵但激活差，加投放只会放大浪费；首单很多但不复购，应先做会员和内容触达。用一层流失最大的地方当本季重点。

2. 每层动作必须能对照一个数字

   获取看获客成本和首单率，激活看 7 日复访或加购，留存看 30/90 日复购。写不出口径的「提升品牌感」不要进增长图。

3. 复购和裂变单独设计路径

   复购写触达时机、券和关联推荐；裂变写分享动机、落地页和新客权益。把「让用户转发」写在获取层而不写承接，裂变一定空转。

4. 用 GROW 把讨论收成意愿

   目标、现状、选项、本周承诺。增长会如果只有选项没有 Will，下周还会重复同一张漏斗。

5. 本页模板对号入座

   漏斗诊断用 AARRR，老客用复购策略，活动用口碑裂变，辅导复盘用 GROW。改节点后导出；各层真实人数用漏斗或复购分析工具核对。

增长框架不自动归因投放渠道。平台规则变化导致的自然流量下跌，要先排除再画漏斗。