竞品分析

竞品分析要能指导「我们跟什么、不跟什么」，而不是做一本截图合集。档案看价格、主图、评价和活动；价格监控看跟价纪律；评价拆解找可超越的痛点；五力用来判断这个类目值不值得加码。适合月度复盘和新品切入前。

先圈定 3–5 个对标对象（同价格带或抢同一搜索词），不要对标整个类目前十。统一维度：价格带、流量结构（能观察到的）、卖点、差评、活动力度。每条结论后面写本店动作或「明确不跟」。

1. 写清这次对标要回答的决策

   例如「要不要跟价到 99」「主图要不要改成分党风格」「这个细分还要不要进」。没有决策的竞品表，会停在「竞品很强」。

2. 用同一口径填档案，不混时间

   价格、券后价、是否预售要写采集日期。把大促价和日常价放在同一格比较，会得出错误的价格带。

3. 评价和价格分开看

   差评高频词指导产品和详情；价格波动指导促销纪律。不要用「他们更便宜」代替「他们差评集中在物流，我们可以打时效」。

4. 行业结构用五力，单品对标用档案

   供应商和平台费率决定能不能打价格战；同业密度决定差异化还是跟价。五力结论是「进不进、加不加码」，不要用来排某个 SKU 的主图。

5. 在本页改示例，输出跟或不跟

   竞品分析、价格监控、评价拆解、五力按问题选用。导出一页给选品会；销量核实仍以本店后台为准，截图只能当线索。

导图无法自动抓取竞品实时销量。情报要标注来源和日期，过期大促截图不要当日常对标。