成本反推定价

五大策略：①满减门槛设在客单价1.3-1.5倍处；②组合套餐搭配互补商品（可提升20%-40%）；③阶梯定价（买2件9折、买3件8折）；④详情页关联推荐搭配商品；⑤价格锚定，展示高价版衬托标准版。

参考范围：食品零食30-80元，美妆护肤80-200元，服饰鞋包100-300元，数码3C 200-2000元，家具家居500-5000元。不同平台也有差异，京东和天猫偏高，拼多多偏低。

基准值因品类而异：食品/零食 5%-8%，美妆护肤 3%-5%，服饰鞋包 2%-4%，数码3C 1%-3%，家具家居 1%-2%。转化率低于行业均值50%以上需要重点优化。

按重要性排序优化：①价格竞争力（占30%）；②评价/销量基础（占25%）；③主图和详情页质量（占20%）；④流量精准度（占15%）；⑤促销活动力度（占10%）。

参考范围：美妆护肤60%-80%，服饰鞋包50%-70%，食品零食30%-50%，数码3C 10%-30%，家具家居40%-60%。天猫和抖音支撑较高毛利（品牌/内容溢价），拼多多毛利偏低。

毛利率 = (收入-产品成本)/收入，不含推广、人力、仓储等费用；净利率 = 扣除所有费用后的利润率。通常净利率 = 毛利率 - 15%~30%。最大可承受CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率。