淘宝 · ROI优化 61 个问题
淘宝 ROI 优化专题
ROI 是投放效率的核心指标，但不同阶段的优化目标不同：测款期看 CTR/CVR 信号，放量期看稳定 ROI，大促期看增量效率。本专题帮助卖家建立 ROI 诊断与优化路径。
- 先区分投放 ROI 与店铺整体利润
- ROI 下滑从词、图、详情、竞争四个方向排查
- 稳定盈利后再逐步放大预算
淘宝引力魔方是什么？和直通车有什么区别？
同行建议我开引力魔方做人群推广，但不太清楚它和直通车的定位差异。 引力魔方适合解决什么问题？和直通车怎么分工？
淘宝直通车质量分是什么？由哪几个维度组成？
后台看到关键词质量分6-10分，但不清楚具体怎么算出来的。 质量分到底看哪些指标？和排名、点击成本有什么关系？
淘宝逛逛是什么？和直通车、直播有什么区别？
听同行说要做逛逛种草，但不太清楚逛逛和直通车、直播的区别。 逛逛适合什么类型的店铺？
直通车ROI突然下降，应该从哪几个方向排查？
最近两周直通车数据出现了明显异常，ROI从之前稳定的8左右跌到了3，具体情况如下： 请问应该从哪几个维度系统地排查问题？
引力魔方投「竞争店铺访客」花费高转化差，定向怎么收窄？
万相台里开了引力魔方（人群推广）计划，定向了5家竞品店铺访客，每天花150元左右，点击有但几乎不出单，ROI不到1.5，毛利率大概40%。 竞品人群是不是选错了？怎么收窄定向才不至于烧钱？
淘宝改标题后直通车花费涨、转化没变，是词不精准吗？
上周把标题里两个词换成了生意参谋里搜索人气更高的，结果直通车展现多了、花费每天多花了80块，但成交几乎没涨，加购率还略降。 是不是新词流量不精准？标题和直通车词要怎么对齐？
淘宝爆款跟款严重，同款被竞品反超月销，怎么防守？
我们店一款家居收纳盒做了两个月，日销稳定在15单左右。最近类目里冒出3～4个同款链接，价格更低、主图也仿我们，搜索排名被挤到第二页了。 爆款跟款后除了降价，还有哪些能守住权重和利润的办法？
万相台搜索词报告里，哪些词该加进计划、哪些该否定？
万相台跑了一周，搜索词报告里词很多，不知道留谁删谁。 搜索词报告怎么筛词和设否定？
万相台日预算花不出去、展现很少，应该从哪排查？
关键词推广开了几天，日预算100元经常花不完，展现也低。 是出价太低、词太窄，还是质量分问题？
万相台点击成本高但转化还行，该降出价还是维持？
核心词 CPC 涨到 2.5 元，比上周贵 40%，但转化率还稳定在 3% 左右。 降价怕没排名，维持又嫌贵，怎么决策？
