京东 · 京东快车 10 个问题
京东快车投放专题
京东快车是 POP 卖家获取搜索与推荐流量的主要工具。本专题覆盖出价策略、关键词布局、创意优化与 ROI 诊断，帮助卖家在京东生态内高效拿量。
- 搜索与推荐流量需分开看数据
- 坑产与转化率为京东搜索重要信号
- 结合毛保核算评估真实投放利润
京东快车新计划冷启动，日预算和出价怎么设才跑得动？
刚开通京准通快车，新建了一个搜索计划，日预算200元、出价0.8元，跑了3天曝光很少，几乎没有点击。 快车冷启动期预算和出价有没有参考区间？要不要先开智能出价？
京东京准通搜索快车与触点，预算怎么分配利于清库存？
有一批周转慢的SKU想加快出货，京准通里搜索快车和购物触点都在用，日预算800元左右。 清库存阶段两类计划预算占比怎么分更合理？
京东搜索赛马新链接冷启动，快车配合节奏怎么安排？
新店刚上架几款标品，想靠搜索赛马冲排名，同时开了京东快车。 冷启动第一周快车日预算、匹配方式和核心词怎么选，才能给赛马积累数据？
京东购物触点 ROI 多少算合格？和快车怎么对比？
触点计划 ROI 只有 1.2，快车有 2.5，老板质疑触点要不要停。 触点 ROI 达标线怎么定？
京东购物触点和快车转化怎么归因，避免重复计算？
同一用户可能先看到触点再搜索下单，快车和触点都报转化。 双计划数据怎么复盘才客观？
京东快车老客户复购一直靠低价，怎么拉升客单价？
我们店铺的老客户复购率还可以，但每次都要靠大额优惠券或秒杀价才下单，客单价越做越低。 想通过京东快车提升老客购买金额，又不想破坏价格体系，有什么实操方法？
京东快车数据复盘只看GMV忽略毛利，导致亏本冲量怎么调整？
我运营京东店铺一年多了，每次做京东快车复盘都只看GMV和ROI，上个月冲了一波销售额看着不错，月底一算亏了2万多。 才发现毛利没算进去，退货率也没扣除，现在老板让我重新梳理复盘逻辑。 求一个能兼顾毛利和净利的复盘框架。
京东购物触点和快车，预算应该怎么分配？
京准通里购物触点和京东快车都在用。 一个偏推荐一个偏搜索，日预算1000元怎么分配更合理？
京东快车关键词出价策略，怎么找到最优出价点？
做京东快车推广有一段时间了，但对出价策略一直摸不着门道。 目前遇到的问题是： - 出价低了拿不到展现 - 出价高了ROI又不行 想请教大家，京东快车找最优出价点有什么系统的方法吗？
京东快车新品冷启动，人群选择有什么技巧？
在京东上架了一款新品，准备用快车做冷启动推广。 目前遇到的问题是人群包不知道怎么选： - 选太宽泛的人群，转化率很低，花了不少钱但ROI很差 - 选太精准的人群，流量又很少，跑不起来数据 请问京东快车新品期人群策略应该怎么做？
