lululemon
瑜伽服饰笔记生活方式感强，适合学习小红书运动美学内容表达。
如何使用这份基准
对照均值看店铺水平：低于偏低线优先排查；在表格我的店铺列填入近 30 天数据，区间条紫色标记即你的位置。
易通整理的行业参考值，非平台官方统计，仅供参考。在线 15 项；完整 20 项见会员「行业数据大全」Excel。
核心指标速览
指针指向行业均值，色带由偏低（红）至优秀（绿）
转化率（CVR）
偏低 0.8% · 优秀 5.2%
点击率（CTR）
偏低 2.88% · 优秀 10.35%
CPC（单次点击成本）
偏低 0.44元 · 优秀 4.4元
客单价（AOV）
偏低 84.0元 · 优秀 1050.0元
代表性品牌参考 以下品牌在小红书运动户外类目具有代表性，可供对标学习，不代表销量或排名先后。
李宁
国潮运动笔记传播力强，适合学习小红书运动场景穿搭种草。
安踏
运动鞋测评笔记走量稳，适合学习小红书运动装备性价比内容。
Keep
运动健身笔记生态完整，适合学习小红书运动生活方式品牌运营。
迪卡侬
平价运动装备笔记渗透深，适合学习小红书运动入门好物推荐。
骆驼
户外装备笔记季节性爆发，适合学习小红书运动户外场景种草。
探路者
冲锋衣等功能服饰笔记专业，适合学习小红书户外运动测评内容。
斯凯奇
舒适鞋履笔记转化稳，适合学习小红书运动日常穿搭选题。
安德玛
健身训练笔记质感高，适合学习小红书运动专业装备种草。
蕉下
防晒运动服饰笔记搜索强，适合学习小红书运动功能卖点图文。
非平台官方排名，依据公开信息与运营经验整理，仅供学习参考，排名会随市场变化调整。
转化指标
3 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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平台参考：1.5%-4%
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转化率低于行业均值 50% 以上，优先检查主图和价格竞争力 |
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平台参考：4%-8%
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CTR 是质量分的核心因素，CTR 提升 → 质量分提升 → CPC 降低 |
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平台参考：4%-10%
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加购率高但转化率低 → 用户在等大促，提前做好蓄水 |
推广成本
3 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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平台参考：0.5-2元
|
CPC = CPM ÷ CTR ÷ 10，提升 CTR 是降低 CPC 最直接的方法 |
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平台参考：1.5-3.5
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盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5） |
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平台参考：中高
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最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率 |
我的店铺
CPC = CPM ÷ CTR ÷ 10，提升 CTR 是降低 CPC 最直接的方法
我的店铺
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5）
我的店铺
最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率
客户指标
4 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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平台参考：中等偏高
|
满减门槛设在客单价的 1.3-1.5 倍效果最佳 |
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平台参考：12%-28%
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复购率 < 行业均值 → 优先检查产品质量和售后体验 |
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平台参考：1.1-1.8
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频次 ≈ 1.0 说明几乎全是首购，优先优化首单体验与拉新效率 |
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退货率
平台参考：12%-28%
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服饰类退货率高是行业常态，重点控制在行业均值以下 |
流量指标
1 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
库存效率
2 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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平台参考：5-8次
|
库存周转天数 = 365 ÷ 周转率，天数越少越好 |
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平台参考：45%-70%
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动销率 < 50% 需要清理僵尸 SKU，释放仓储成本 |
直播/短视频
2 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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内容互动率
平台参考：4%-12%
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互动率 > 5% 算良好，> 10% 算优秀 |
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短视频带货转化率
平台参考：0.8%-3%
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短视频带货转化率普遍低于直播，但流量成本更低 |
查看更多指标与平台机制
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常见问题
小红书运动户外转化率多少算正常？
小红书运动户外品类转化率的行业参考均值为2.0%，偏低线0.8%，优秀线5.2%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
小红书运动户外复购率多少算正常？
小红书运动户外品类复购率的行业参考均值为17.6%，偏低线8.8%，优秀线41.8%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
小红书运动户外人均购买频次多少算正常？
小红书运动户外品类人均购买频次的行业参考均值为1.02次/人，偏低线0.89次/人，优秀线1.78次/人。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
小红书运动户外客单价多少算正常？
小红书运动户外品类客单价的行业参考均值为210.0元，偏低线84.0元，优秀线1050.0元。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
如何查看小红书运动户外更多行业指标？
本页展示15项核心指标参考区间。会员可下载行业数据大全 Excel，覆盖 20 项指标、平台机制说明与优化策略。
行业均值和店铺差距很大说明什么？
均值是小红书运动户外品类的参考区间，不代表你的经营目标；先看是否低于偏低线，再结合店铺阶段、客单价与流量结构综合判断。
