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小红书图书文具行业基准

图书文具价格透明、毛利薄，搜索排名与凑单满减是主要获客方式。

15 核心指标
10 参考品牌

返回小红书品类列表

如何使用这份基准

对照均值看店铺水平：低于偏低线优先排查；在表格我的店铺列填入近 30 天数据，区间条紫色标记即你的位置。

易通整理的行业参考值，非平台官方统计，仅供参考。在线 15 项；完整 20 项见会员「行业数据大全」Excel。

核心指标速览

指针指向行业均值，色带由偏低（红）至优秀（绿）

转化率（CVR） 偏低 1.6% · 优秀 8.0%
点击率（CTR） 偏低 1.72% · 优秀 8.05%
CPC（单次点击成本） 偏低 0.22元 · 优秀 2.2元
客单价（AOV） 偏低 15.75元 · 优秀 210.0元
代表性品牌参考 以下品牌在小红书图书文具类目具有代表性，可供对标学习，不代表销量或排名先后。 含 中信出版社、磨铁图书、读客 等 10 个品牌

中信出版社

经管畅销书笔记走量稳，适合学习小红书图书干货清单型内容。

磨铁图书

小说类图书笔记爆款多，适合学习小红书图书情感共鸣种草。

读客

封面设计笔记辨识度高，适合学习小红书图书视觉营销表达。

后浪

人文社科笔记口碑好，适合学习小红书图书深度阅读内容。

新经典

文学类图书笔记质感高，适合学习小红书图书文艺氛围种草。

人民邮电出版社

技能类图书笔记需求稳，适合学习小红书图书职场成长选题。

当当网

图书 SKU 覆盖全面，适合学习小红书图书套装性价比推荐。

学而思

教辅图书笔记季节性爆发，适合学习小红书教育类图书种草。

得力

文具笔记场景丰富，适合学习小红书图书文具好物合集。

晨光

学生文具笔记渗透深，适合学习小红书文具开学季内容矩阵。

非平台官方排名，依据公开信息与运营经验整理，仅供学习参考，排名会随市场变化调整。

转化指标

3 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
转化率（CVR）
平台参考：1.5%-4%
推广数据诊断 活动方案对比
偏低 1.6% 均值 3.6% 偏高 5.6% 优秀 8.0%
转化率低于行业均值 50% 以上，优先检查主图和价格竞争力
点击率（CTR）
平台参考：4%-8%
活动方案对比 推广数据诊断
偏低 1.72% 均值 3.45% 偏高 5.75% 优秀 8.05%
CTR 是质量分的核心因素，CTR 提升 → 质量分提升 → CPC 降低
加购率
平台参考：4%-10%
推广数据诊断
偏低 2.8% 均值 4.9% 偏高 7.7% 优秀 11.2%
加购率高但转化率低 → 用户在等大促，提前做好蓄水

加购率

偏低 2.8% 均值 4.9% 偏高 7.7% 优秀 11.2%
我的店铺

加购率高但转化率低 → 用户在等大促，提前做好蓄水

推广数据诊断

推广成本

3 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
CPC（单次点击成本）
平台参考：0.5-2元
活动方案对比 推广数据诊断
偏低 0.22元 均值 0.55元 偏高 1.1元 优秀 2.2元
CPC = CPM ÷ CTR ÷ 10，提升 CTR 是降低 CPC 最直接的方法
ROAS（广告投产比）
平台参考：1.5-3.5
活动方案对比 净利润核算
偏低 0.9 均值 2.25 偏高 3.6 优秀 5.4
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5）
毛利率
平台参考：中高
净利润核算
偏低 15.75% 均值 31.5% 偏高 47.25% 优秀 57.75%
最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率

毛利率

偏低 15.75% 均值 31.5% 偏高 47.25% 优秀 57.75%
我的店铺

最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率

净利润核算

客户指标

4 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
客单价（AOV）
平台参考：中等偏高
净利润核算
偏低 15.75元 均值 42.0元 偏高 84.0元 优秀 210.0元
满减门槛设在客单价的 1.3-1.5 倍效果最佳
复购率
平台参考：12%-28%
竞品对标诊断
偏低 8.8% 均值 19.8% 偏高 33.0% 优秀 49.5%
复购率 < 行业均值 → 优先检查产品质量和售后体验
人均购买频次
平台参考：1.1-1.8
竞品对标诊断
偏低 0.89次/人 均值 1.1次/人 偏高 1.44次/人 优秀 2.12次/人
频次 ≈ 1.0 说明几乎全是首购，优先优化首单体验与拉新效率
退货率
平台参考：12%-28%
售后分析 净利润核算
偏低 1.0% 均值 3.0% 偏高 6.0% 优秀 0.5%
服饰类退货率高是行业常态，重点控制在行业均值以下

客单价（AOV）

偏低 15.75元 均值 42.0元 偏高 84.0元 优秀 210.0元
我的店铺

满减门槛设在客单价的 1.3-1.5 倍效果最佳

净利润核算

复购率

偏低 8.8% 均值 19.8% 偏高 33.0% 优秀 49.5%
我的店铺

复购率 < 行业均值 → 优先检查产品质量和售后体验

竞品对标诊断

人均购买频次

偏低 0.89次/人 均值 1.1次/人 偏高 1.44次/人 优秀 2.12次/人
我的店铺

频次 ≈ 1.0 说明几乎全是首购，优先优化首单体验与拉新效率

竞品对标诊断

退货率

偏低 1.0% 均值 3.0% 偏高 6.0% 优秀 0.5%
我的店铺

服饰类退货率高是行业常态，重点控制在行业均值以下

售后分析 净利润核算

流量指标

1 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
跳出率
平台参考：40%-55%
推广数据诊断
偏低 50.4% 均值 37.8% 偏高 27.3% 优秀 16.8%
跳出率是越低越好的指标

库存效率

2 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
库存周转率
平台参考：5-8次
入仓预估 月度销售预估
偏低 3.15次/年 均值 6.3次/年 偏高 10.5次/年 优秀 16.8次/年
库存周转天数 = 365 ÷ 周转率，天数越少越好
动销率
平台参考：45%-70%
销售×利润趋势图 月度销售预估
偏低 33.25% 均值 49.4% 偏高 64.6% 优秀 80.75%
动销率 < 50% 需要清理僵尸 SKU，释放仓储成本

直播/短视频

2 项指标，数值已按小红书平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标

指标 参考区间 我的店铺 优化提示
内容互动率
平台参考：4%-12%
竞品对标诊断
偏低 2.6% 均值 5.85% 偏高 11.7% 优秀 19.5%
互动率 > 5% 算良好，> 10% 算优秀
短视频带货转化率
平台参考：0.8%-3%
竞品对标诊断
偏低 0.17% 均值 0.51% 偏高 1.27% 优秀 2.55%
短视频带货转化率普遍低于直播，但流量成本更低

内容互动率

偏低 2.6% 均值 5.85% 偏高 11.7% 优秀 19.5%
我的店铺

互动率 > 5% 算良好，> 10% 算优秀

竞品对标诊断

短视频带货转化率

偏低 0.17% 均值 0.51% 偏高 1.27% 优秀 2.55%
我的店铺

短视频带货转化率普遍低于直播，但流量成本更低

竞品对标诊断

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常见问题

小红书图书文具转化率多少算正常？

小红书图书文具品类转化率的行业参考均值为3.6%，偏低线1.6%，优秀线8.0%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。

小红书图书文具复购率多少算正常？

小红书图书文具品类复购率的行业参考均值为19.8%，偏低线8.8%，优秀线49.5%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。

小红书图书文具人均购买频次多少算正常？

小红书图书文具品类人均购买频次的行业参考均值为1.1次/人，偏低线0.89次/人，优秀线2.12次/人。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。

小红书图书文具客单价多少算正常？

小红书图书文具品类客单价的行业参考均值为42.0元，偏低线15.75元，优秀线210.0元。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。

如何查看小红书图书文具更多行业指标？

本页展示15项核心指标参考区间。会员可下载行业数据大全 Excel，覆盖 20 项指标、平台机制说明与优化策略。

行业均值和店铺差距很大说明什么？

均值是小红书图书文具品类的参考区间，不代表你的经营目标；先看是否低于偏低线，再结合店铺阶段、客单价与流量结构综合判断。

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