舒肤佳
沐浴露品类京东自营稳定，适合学习个护标品家庭装与囤货营销。
如何使用这份基准
先在下方对照我的店铺填近 30 天核心指标，即可判断偏弱 / 正常 / 偏强；未填项不参与判断。低于偏低线优先排查。
易通整理的行业参考值，非平台官方统计，仅供参考。在线 13 项；完整 20 项见会员「行业数据大全」Excel。
对照我的店铺
填入近 30 天数据，对照京东个护日化参考区间；未填不扣分，填写会保存在本机
转化率
均值 4.4%
点击率
均值 3.23%
CPC
均值 1.3元 · 越低越好
客单价
均值 100.0元
ROAS
均值 3.3
毛利率
均值 41.4%
—
至少填 1 项即可出结论。也可在下方表格补填其余指标。
核心指标速览
未填时指针指向行业均值；填入店铺数值后指针跟随你的位置
转化率（CVR）
偏低 2.2% · 优秀 9.9%
点击率（CTR）
偏低 1.7% · 优秀 6.8%
CPC（单次点击成本）
偏低 0.52元 · 优秀 4.55元
客单价（AOV）
偏低 37.5元 · 优秀 437.5元
代表性品牌参考 以下品牌在京东个护日化类目具有代表性，可供对标学习，不代表销量或排名先后。
海飞丝
功效诉求表达直接，适合学习京东洗护品类搜索排名优化。
潘婷
护发产品线分层清晰，适合学习京东个护国际品牌套装策略。
云南白药
国货牙膏成分故事完整，适合学习京东个护国货功效信任构建。
黑人牙膏
年轻化口味创新活跃，适合学习京东口腔护理差异化表达。
蓝月亮
洗衣液大促套装成熟，适合学习京东家清品类走量与 PLUS 专享。
立白
国民家清品牌渠道深，适合学习京东清洁用品价格带覆盖。
维达
纸品整箱销售设计规范，适合学习京东日用品高频复购运营。
清风
纸巾湿巾布局完整，适合学习京东纸品大促凑单策略。
高洁丝
女性护理品类教育细致，适合学习京东敏感品类合规与服务承诺。
非平台官方排名，依据公开信息与运营经验整理，仅供学习参考，排名会随市场变化调整。
转化指标
3 项指标，数值已按京东平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
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平台参考：3%-6%
|
转化率低于行业均值 50% 以上，优先检查主图和价格竞争力 |
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平台参考：2%-5%
|
CTR 是质量分的核心因素，CTR 提升 → 质量分提升 → CPC 降低 |
||
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平台参考：6%-12%
|
加购率高但转化率低 → 用户在等大促，提前做好蓄水 |
推广成本
3 项指标，数值已按京东平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
|
平台参考：0.8-5元
|
CPC = CPM ÷ CTR ÷ 10，提升 CTR 是降低 CPC 最直接的方法 |
||
|
平台参考：2-6
|
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5） |
||
|
平台参考：中等
|
最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率 |
我的店铺
CPC = CPM ÷ CTR ÷ 10，提升 CTR 是降低 CPC 最直接的方法
我的店铺
盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5）
我的店铺
最大可承受 CPC = 客单价 × 转化率 × 毛利率
客户指标
4 项指标，数值已按京东平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
|
平台参考：偏高
|
满减门槛设在客单价的 1.3-1.5 倍效果最佳 |
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|
平台参考：20%-35%
|
复购率 < 行业均值 → 优先检查产品质量和售后体验 |
||
|
平台参考：1.2-2.2
|
频次 ≈ 1.0 说明几乎全是首购，优先优化首单体验与拉新效率 |
||
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退货率
平台参考：8%-20%
|
服饰类退货率高是行业常态，重点控制在行业均值以下 |
流量指标
1 项指标，数值已按京东平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
库存效率
2 项指标，数值已按京东平台特征调整；可在「我的店铺」列填入数据对标
| 指标 | 参考区间 | 我的店铺 | 优化提示 |
|---|---|---|---|
|
平台参考：8-12次
|
库存周转天数 = 365 ÷ 周转率，天数越少越好 |
||
|
平台参考：55%-80%
|
动销率 < 50% 需要清理僵尸 SKU，释放仓储成本 |
完整 20 项参考表
会员专享行业数据大全，覆盖更多指标、品类与平台机制说明。
查各品类核心指标参考值，以及平台机制、指标释义与优化策略。
常见问题
京东个护日化转化率多少算正常？
京东个护日化品类转化率的行业参考均值为4.4%，偏低线2.2%，优秀线9.9%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
京东个护日化客单价多少算正常？
京东个护日化品类客单价的行业参考均值为100.0元，偏低线37.5元，优秀线437.5元。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
京东个护日化复购率多少算正常？
京东个护日化品类复购率的行业参考均值为30.8%，偏低线16.5%，优秀线63.8%。建议将店铺近12个月数据与均值对比，低于偏低线需优先排查。
如何用本页判断京东个护日化店铺数据是否健康？
在「对照我的店铺」填入近 30 天核心指标即可对照偏低/均值/优秀线。未填项不参与判断；综合结论按已填项给出偏弱/正常/偏强，并标出短板。参考值由易通整理，非平台官方统计。
如何查看京东个护日化更多行业指标？
本页展示13项核心指标参考区间，用于查阅与手填对照。上传表格、出图请用店铺复盘。会员可下载行业数据大全 Excel，覆盖 20 项指标、平台机制说明与优化策略。
行业均值和店铺差距很大说明什么？
均值是京东个护日化品类的参考区间，不代表你的经营目标；先看是否低于偏低线，再结合店铺阶段、客单价与流量结构综合判断。
