📖 电商公式知识库

气泡图 - 利润率分析 Bubble Chart - Profit Margin Analysis

利润率 = 利润额 ÷ 销售额 × 100% 查看 →

GMV（成交总额） Gross Merchandise Volume

GMV = 订单数 × 订单金额 查看 →

销售额 Sales Amount

销售额 = 访客数 × 转化率 × 客单价 查看 →

客单价（AOV） Average Order Value

客单价 = 销售额 ÷ 订单数 查看 →

人均消费额 Average Revenue Per User

人均消费额 = 销售额 ÷ 购买人数 查看 →

转化率（CVR） Conversion Rate

转化率 = 成交订单数 ÷ 访客数 × 100% 查看 →

点击率（CTR） Click Through Rate

点击率 = 点击数 ÷ 展现量 × 100% 查看 →

加购率 Add to Cart Rate

加购率 = 加购人数 ÷ 访客数 × 100% 查看 →

收藏率 Collect Rate

收藏率 = 收藏人数 ÷ 访客数 × 100% 查看 →

支付转化率 Payment Conversion Rate

支付转化率 = 支付订单数 ÷ 下单数 × 100% 查看 →

浏览量（PV） Page View

PV = 所有页面被访问的总次数 查看 →

访客数（UV） Unique Visitor

UV = 去重后的访问用户数 查看 →

人均浏览量 Pages Per Session

人均浏览量 = PV ÷ UV 查看 →

跳出率 Bounce Rate

跳出率 = 只访问一个页面就离开的访客数 ÷ 总访客数 × 100% 查看 →

平均停留时长 Average Session Duration

平均停留时长 = 总停留时长 ÷ 访问次数 查看 →

复购率 Repurchase Rate

复购率 = 复购用户数 ÷ 总购买用户数 × 100% 查看 →

复购频次 Purchase Frequency

复购频次 = 总订单数 ÷ 购买用户数 查看 →

客户生命周期价值（LTV） Customer Lifetime Value

LTV = 客单价 × 复购频次 × 客户生命周期 查看 →

留存率 Retention Rate

留存率 = 第N日/周/月仍活跃的用户数 ÷ 初始用户数 × 100% 查看 →

库存周转率 Inventory Turnover

库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存金额 查看 →

库存周转天数 Days Sales of Inventory

库存周转天数 = 365 ÷ 库存周转率 查看 →

售罄率 Sell Through Rate

售罄率 = 销售数量 ÷ (期初库存 + 进货数量) × 100% 查看 →

缺货率 Stockout Rate

缺货率 = 缺货SKU数 ÷ 总SKU数 × 100% 查看 →

投资回报率（ROI） Return on Investment

ROI = (收入 - 成本) ÷ 成本 × 100% 查看 →

广告投入产出比（ROAS） Return on Ad Spend

ROAS = 广告带来的收入 ÷ 广告花费 查看 →

获客成本（CAC） Customer Acquisition Cost

CAC = 营销总成本 ÷ 新增客户数 查看 →

单次点击成本（CPC） Cost Per Click

CPC = 广告花费 ÷ 点击次数 查看 →

千次展现成本（CPM） Cost Per Mille

CPM = 广告花费 ÷ 展现量 × 1000 查看 →

毛利率 Gross Profit Margin

毛利率 = (销售收入 - 销售成本) ÷ 销售收入 × 100% 查看 →