运营通用术语
人货场
People-Product-Place Framework
电商运营的核心三要素框架：人（用户）、货（商品）、场（场景）。
详细释义
"人货场"是电商和零售行业最经典的分析框架。人=目标用户画像和需求；货=商品供给和选品策略；场=购物场景和流量渠道。传统电商是"人找货"（搜索），兴趣电商是"货找人"（推荐），直播电商是重构了"场"。
计算公式
电商成功 = 精准的人 × 好的货 × 匹配的场
实际案例
抖音直播间的"人货场"：人=算法推荐的精准粉丝，货=高性价比爆品，场=有感染力的直播间和主播。
常见问题
人货场哪个最重要？
不同阶段侧重点不同。初期"货"最重要（好产品自带流量），成长期"场"最重要（渠道和流量），成熟期"人"最重要（用户运营和复购）。
