核心经营指标

毛利率

Gross Profit Margin

销售收入扣除商品成本后的利润占比，决定可承受的推广上限。

详细释义

毛利率 = (销售收入 - 销售成本) ÷ 销售收入 × 100%。它不含推广费、人力、仓储等费用，但决定了「每卖出一单最多能花多少推广费还不亏钱」。毛利率是定价策略和投放预算规划的基础。

计算公式

毛利率 = (销售收入 - 商品成本) ÷ 销售收入 × 100%

实际案例

客单价 200 元，成本 80 元，毛利率 = 60%。若 CVR 3%，则每访客毛利约 3.6 元，可反推 CPC 上限。

常见问题

各品类毛利率大概多少？
美妆 60%-80%，服饰 50%-70%，食品 30%-50%，数码 10%-30%。仅供参考，因供应链而异。
毛利率和 ROI 什么关系？
毛利率越高，同等 ROAS 下实际利润越多。最大可承受 CPC ≈ 客单价 × CVR × 毛利率。

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