淘宝 - 销售指标
电商销售核心指标，衡量店铺销售能力
GMV（成交总额）
Gross Merchandise Volume计算公式
GMV = 订单数 × 订单金额
📖 公式说明
GMV是指在一定时间内，平台或店铺的成交总额，包含已付款和未付款的订单金额。是衡量电商规模的重要指标。
💡 应用场景
评估店铺整体销售规模，制定销售目标，对比同行数据。
📊 示例
订单数: 1000单
订单均价: 150元
→ 结果: 150000元
🧮 在线计算
销售额
Sales Amount计算公式
销售额 = 访客数 × 转化率 × 客单价
📖 公式说明
销售额是店铺实际成交的金额总和，是电商最核心的经营指标。可分解为流量、转化、客单价三要素。
💡 应用场景
分析销售构成，找出提升销售的关键因素（提流量/提转化/提客单价）。
📊 示例
访客数(UV): 10000人
转化率: 3%
客单价: 200元
→ 结果: 60000元
🧮 在线计算
客单价（AOV）
Average Order Value计算公式
客单价 = 销售额 ÷ 订单数
📖 公式说明
客单价表示每个订单的平均金额，反映顾客的单次消费能力。提升客单价是提高销售额的重要方式。
💡 应用场景
优化商品组合、设计满减活动、调整定价策略。
📊 示例
销售额: 100000元
订单数: 500单
→ 结果: 200元
🧮 在线计算
人均消费额
Average Revenue Per User计算公式
人均消费额 = 销售额 ÷ 购买人数
📖 公式说明
人均消费额反映每个购买用户的平均消费金额，与客单价不同的是考虑了同一用户的多次购买。
💡 应用场景
评估用户价值，制定会员策略，分析复购贡献。
📊 示例
销售额: 100000元
购买人数: 400人
→ 结果: 250元
