京东
服饰鞋包
京东服饰鞋包ROAS（广告投产比） 2026年行业基准数据
Return on Ad Spend
每 1 元广告花费能带来多少收入。ROAS 直接决定推广是否盈利，是衡量投放效率最核心的指标。
服饰鞋包ROAS（广告投产比）基准值
较差
1.5
行业均值
3.0
良好
5.0
头部 Top10%
8.0
京东ROAS（广告投产比）参考范围：2-6
自营 ROAS 通常更高
计算公式：ROAS = 广告带来的成交额 ÷ 广告花费
服饰鞋包ROAS（广告投产比） — 各平台对比
同样是服饰鞋包类目，不同平台的ROAS（广告投产比）存在明显差异。
| 平台 | 参考范围 | 说明 |
|---|---|---|
| 淘宝/天猫 | 2-5 | 直通车行业平均约 3 |
| 京东 当前 | 2-6 | 自营 ROAS 通常更高 |
| 拼多多 | 2-5 | 低客单价商品 ROAS 偏低 |
| 抖音电商 | 1.5-3 | 千川直播间 ROAS > 短视频 |
| 快手电商 | 1.5-3 | 磁力金牛 ROAS 与抖音接近 |
京东各品类ROAS（广告投产比）对比
同一平台下，不同品类的ROAS（广告投产比）差异反映了行业特性和竞争格局。
| 品类 | 较差 | 均值 | 良好 | 头部 |
|---|---|---|---|---|
| 食品/零食 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 美妆护肤 | 1.2 | 2.5 | 4.0 | 7.0 |
| 服饰鞋包 当前 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 数码3C | 2.0 | 4.0 | 6.0 | 10.0 |
| 家具家居 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 9.0 |
| 母婴用品 | 1.5 | 2.8 | 4.5 | 7.0 |
| 运动户外 | 1.5 | 2.8 | 4.5 | 7.5 |
| 宠物用品 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 个护日化 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 家电 | 2.0 | 3.5 | 5.5 | 9.0 |
| 珠宝配饰 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.5 |
| 图书文具 | 1.0 | 2.5 | 4.0 | 6.0 |
| 汽车用品 | 1.5 | 3.0 | 5.0 | 8.0 |
| 医药保健 | 2.0 | 3.5 | 5.5 | 8.5 |
ROAS（广告投产比）优化建议
- 盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 毛利率（毛利率 40% → ROAS 需 > 2.5）
- ROAS 低于盈亏线时，先检查人群定向和创意素材
- 新品期 ROAS 偏低正常，关注趋势而非绝对值
- 品牌词 ROAS 通常 > 10，但不应计入整体 ROAS 评估
- 分计划/分人群看 ROAS，及时暂停亏损严重的计划
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